在百合佳缘集团进入婚礼市场的众多投资中，上海的爱菲尔婚礼堂具有战略价值。

与多数的参股方式不同，爱菲尔是百合佳缘近三年投资并购中为数不多的直接控股的企业之一。

2017年5月份，百合网（834214）完成上海添缘70%股权的收购。这家公司在上海的黄金地段拥有2家“爱菲尔”婚礼会所，是上海知名的婚礼堂品牌。

前景可期的一站式婚礼堂

婚礼是幸福产业中最令人垂涎的一块蛋糕。

数据显示，2016年，全国登记结婚对数为1133万对，从婚礼前期准备到婚礼举行再到蜜月旅行，平均每对新人花费10万元，则婚礼服务年产值将达万亿级规模。据专家预测，未来5年，中国登记结婚人数将逐步回升，到2021年婚礼服务年产值将达33630亿元。

在这一块蛋糕中，婚宴占据了大头。根据美团点评发布的《2016年结婚行业蓝皮书》，若将酒水饮料并入其中，从全国来看，婚宴将占整场婚礼花费的60%。在北京上海两个城市，在每场婚礼中婚宴部分消费占比超75%。

这个市场很大，但是争食者却鲜有巨无霸。中国地广人多、不同地域及民族间文化差异较大，难以形成全国性婚礼服务品牌，国内市场依然处于各地婚礼公司分治阶段。近几年，一方面，婚礼服务行业毛利较高，进入门槛低，吸引大量产业资本进入；另一方面，本地市场基本饱和，同行间竞争激烈、获客成本提高，部分当地龙头企业开始自主扩张进入异地市场或横向扩展，大力发展一站式经营，希望快速形成全国性品牌，享有规模优势。

百合佳缘也正是看到这个商机，在成为婚恋市场无可置疑的龙头之后，立刻将目光紧盯婚礼市场。

为什么是爱菲尔

目前国内婚礼服务基本采用三种模式：一是星级酒店、社会餐饮、庄园等+一站式婚礼策划；二是一站式婚礼堂（婚宴+一站式的婚礼策划）；三是亲戚朋友家人自己操办。

在城市中，目前主流模式是第一种。但是，作为后起之秀，第二种模式在上海、北京等一线城市初见端倪，并有向二三线城市扩展的趋势。上海是最先采用一站式婚礼堂经营模式的一线城市，目前一站式婚礼堂已接近占据整体婚宴市场半壁江山。

爱菲尔是上海地区一线婚礼堂品牌，致力于为新人客户提供高品质的一站式婚礼服务，每年服务新人700多对。与传统的星级酒店、社会餐饮等相比，爱菲尔一站式婚礼堂具有更加明确和聚焦的婚礼主题，不管硬件还是软件，均优于前者，同时拥有更大的价格优势。不仅如此，爱菲尔通过婚礼策划服务，整合了婚礼产业的相关资源，比如司仪、摄影、摄像、化妆、策划、督导、DJ等配套服务，以及针对不同客户的定制服务。2018年，除了既有的婚礼业务，爱菲尔还将继续服务内容的扩张，比如推出宝宝宴、寿宴、公司年会等目前大热的项目。

百合佳缘控股收购爱菲尔，可以为爱菲尔提供强有力的品牌背书，增加新人客户的吸引力，并增强其综合获客能力，爱菲尔也因而成为百合佳缘进军婚礼市场尤其是一站式婚礼堂的一把利器。

打造标杆，形成可复制模式

当然，百合佳缘对婚礼堂市场的想象力绝不局限于两家或者更多的婚礼堂。在未来，百合佳缘期待爱菲尔能够成为一站式婚礼堂的模板向全国复制。这个模式所包含的高效的管理方式将为各城市不景气的婚礼会所带去活力，扭亏为盈，并实现资源共享共赢。目前，爱菲尔已经开始与苏州、长三角，乃至北京市场的一些知名婚礼会所展开合作。可以预见，一个新的婚礼会所联盟在百合佳缘的推动下正在慢慢成形。