为进一步贯彻落实上级行互联网金融服务“三农”一号工程战略部署,加大服务“三农”工作力度,今年以来,罗江支行以金融助力脱贫攻坚为载体,立足本地实际,积极开展“惠农e贷”营销,做大做实“惠农e贷”业务,成效明显,亮色十足。截至8月31日,支行“惠农e贷”余额由年初57万元增至1719万元,净增1662万元,增量位居全市农行首位。

一、强化组织,部署到位。罗江支行高度重视三农“一号工程”,坚定推进“惠农e贷”业务信心,找准业务主导模式,全行发动。成立了“惠农e贷”专项营销竞赛活动工作组,组建三个突击团队全力开展营销工作,制定了《罗江支行2019年“惠农E贷”专项营销竞赛方案》,并根据实际情况,统筹任务分配,层层压实责任,不折不扣拓展“惠农e贷”业务。在全行形成了行长牵头抓、分管行长具体抓、组建团队专门抓的工作格局,促进了工作的有效开展。

二、多措并举,营销到位。为强化互联网金融服务“三农”工作,罗江支行积极宣传“惠农e贷”等农行创新产品,主动对接罗江区农业农村局,了解并掌握区内专业合作社、种植养殖大户等特色产业农户经营数据和相关情况。综合分析“惠农e贷”产品特点、优势及营销策略,锁定以“金穗快农贷”作为支行推进重点。以罗江区内农业产业化龙头企业上下游农户、专业合作社、专业大户为目标,认真筛选优质客户,建立贷款营销档案,借助省农担公司全力营销,实现贷款早投放、早见效。积极跟进奖惩,支行制定了“惠农e贷”营销考核办法,按一定的权重纳入条线、网点绩效考核,有效激发全员营销积极性。同时,还通过支行业务论坛微信群、行务协同、攻坚小组会议等,随时分享营销用语、指导过程、交流经验,形成全员营销的积极氛围。

三、强化培训,宣传到位。为保证营销工作的顺利开展,不断提升员工的业务水平和专业素养,支行针对性开展了惠农e贷业务培训,组织客户经理认真学习“惠农e贷”相关政策、制度、流程,做到熟悉掌握相关业务知识。为提高客户对农行“惠农e贷”的知晓率,支行多渠道进行产品宣传,一是通过短信、电话及网银等电子渠道,定向给“白名单”客户推送产品信息。二是行领导和营销团队多次走访区内特色乡镇,了解农户需求,积极宣传讲解“惠农e贷”的相关政策及产品优势和特点,深化客户对“惠农e贷”产品的认知与认同,增强客户黏性,不断提升我行惠农产品的影响力,助推“惠农e贷”业务加快发展。

四、加强督导,落实到位。工作中,支行还切实抓好统筹、协调、督导,实时监测“惠农e贷”业务进展。每周分管行长组织召开营销例会,对网点、部门“惠农e贷”完成情况进行通报,督促客户经理抓弱补欠。行领导不定期走访网点,强化跟踪督导,帮助网点、客户部门解决营销推进中遇到的困难,并有针对性地提出问题、分析问题、解决问题,精准施策,着力提升执行能力。

五、强化管理,控制到位。罗江支行严格按照上级行互联网金融农户信贷业务管理办法、“惠农e贷”农户贷款管理办法等制度规定,从客户的经营情况、信用情况、人品素质等方面对借款人进行综合分析,严控准入门槛。贷款投放后,针对农户客户经营的关键风险点及经营周期的关键时点,要求客户经理强化贷后管理工作,提高贷款检查的频率及效率,并全流程跟踪客户的买卖交易,资金需求和真实用途,确保了信贷资产安全,有效控制信贷风险。