邦泰集团西北公司董事长 张跃
深耕还是拓展,一直是放在开发商面前的双刃剑,如何平衡与选择,是决定企业是否拥有长久发展力的核心之一。一方面,一些靠着负债扩张的房地产企业选择进入降价大潮,增长规模趋于放缓。而一方面,一些房企却又持续拿地,拓展新的市场。发展如何创新转型,战略如何布局,如何走得又快又稳?成为房企面前的一道“命题”。
依靠着布局川内非一线城市十几年坚实发展的邦泰集团,凭借深耕区域的品质基因,持续受到市场的认可。在此基础上,用稳健的步伐,以四川为大本营,从2020年开始走向全国,逐步布局至云南、重庆、甘肃、湖北、山西、湖南等省市,成长为川籍房企中稳健与拓展的独特样本。
近日,邦泰集团西北公司董事长张跃接受中国房地产报记者专访,讲述了作为邦泰集团成功样本的西北公司,如何通过八年时间,在广元“生根”与“深耕”,如何与这座城市共荣共生及由广元拓展至甘肃武威、山西忻州的心路历程。
━━━━八年,“拓荒者”进阶为“口碑王”
时间回到2010年以前,广元的房地产市场基本上是本土开发商占据市场,市场上标准的产品输出和后续物业服务较少,市场呈现相对封闭的状态。可以说,邦泰是最早进入广元的品牌开发商之一。
2013年,邦泰集团首次进驻广元,之后邦泰·康郡、邦泰·挪威森林的首次亮相,就以沸腾的人气、去化的迅速、傲人的佳绩制造出“广元邦泰现象”,也为城市树立了标杆式的人居范本。
邦泰随后开发了邦泰·天誉、邦泰·天誉(西区)、邦泰·天誉(南区)、邦泰·花园城等在内的共计6个精品项目,总建筑面积约130万平方米,拥有超4万业主,成为广元开发规模最大、最具实力的房企之一。
“尤其是今年年初邦泰·天誉一期交房期间,交房验收满意度一度超过99%,获得业主好评不断。”一位广元业界人士评价,即使在成都这样的新一线城市,亦少有这样低密度、高品质、生态园林的优质项目。
广元邦泰·天誉实景图
“在广元,住上邦泰的房子就是身份的象征。”广元的市民说到。目前,在广元这样的城市,出租车司机的回答具有一定的市场参考意义,而面对“广元什么房子最好”这样的问题,邦泰是普遍的答案。
“现在邦泰在广元整个市场的占有率基本达到了30%以上,每卖10套房就有1套邦泰房。整个产品的价值跨度也很大,从刚需产品到高端的品质楼盘,横跨了所有产品端。”张跃这样提及邦泰在广元市场的占有率。
━━━━“品质力”与“服务力”的辩证逻辑
靠着持续深耕某个区域做大做强,川系邦泰集团就是其中代表。
据了解,邦泰已连续六年位居中国房地产销售百强,而在四川,亦一直稳居前五。成立十四年来,持续深耕非一线城市,常常在本土击败全国头部型企业,并赢得行业的普遍认同和赞誉。
能赢得市场的青睐,产品力和服务力是关键。
对此,张跃认为,邦泰不是为了造房子,而是给客户一个梦想和家。给当地老百姓提供更好的生活,理解他们梦想中生活和家的模样,是邦泰对于“客户第一”价值理念的实践,“把我们的产品提供给客户,让他的生活更好,让他接受更贴心和更热情的物业服务。我觉得这是邦泰能够发展这么久的核心价值点。”
无论是早期的邦泰·挪威森林、邦泰·康郡,还是如今在售的邦泰·天誉、邦泰·花园城,虽然广元地处川内非一线城市,但邦泰的所有产品皆是按照川内一线城市的水平和标准打造的,甚至诸多人性化打造、园林景观水平,丝毫不亚于全国一线城市的一些产品。这正是邦泰每进入一个城市,能承诺带去品位生活方式的核心所在,张跃向记者介绍。
除此之外,由于受到经济的局限和人们生活习惯的影响,川内非一线城市的物业服务一直以来几乎是粗放式的,结束房地产销售后,物业基本外包给本地小的物业管理公司,有的甚至连物业的概念也没有。邦泰很早开始洞悉这一点,以产品为端口,一直输出媲美一二线城市的物业服务。
“前两年,我跟着邦泰去到西昌和米易等诸多城市旅游,每一次旅游都让很多居住在其他小区的朋友羡慕。”邦泰的业主说到。
“夏日有清凉饮品,冬日有早餐赠饮,而且去年疫情口罩短缺的时候,更是为业主送口罩,急业主所急。在广元,邦泰物业就是最好的。”
诸如此类的业主好评,来自邦泰业主对居住的真实体验。这些肉眼可见的“满意”,给邦泰带来了更高的品牌价值和溢价空间。
据广元房地产市场相关统计数据显示,邦泰·挪威森林2014年最早开盘的价格不足4000元/㎡,到2021年6月,邦泰·挪威森林的二手房均价已在8000-9000元/㎡,不乏单价超1万的房子。邦泰·康郡二手房均价1万多,且长时间呈现一房难求的状态。
“不管挪威森林,还是康郡,到目前为止,已交付六到八年,但仍有众多客户愿意花这么高的价钱去买二手房,甚至价格与购买邦泰·天誉项目新房相差无几,这就是邦泰物业服务给房产的增值。”张跃表示。
━━━━精准研判,描绘深耕蓝本
不同企业在做产品的过程中,都有自己的表达方式。与粗放扩张式的企业相比,邦泰的战略则是躬身入局,投入到当地的城市发展建设当中,以深耕的方式,助推着城市面貌的改变与升级,真正做到与城市共同生长、持续发展。
与普通开发商相比,邦泰不仅是一家地产开发商,更是“城市运营商”和“品位生活服务商”,张跃指出,这主要体现在三个方面:其一,邦泰助力提升了整个广元的居住品质,比如Top系列的产品邦泰·天誉,以新中式的理念来打造,结合广元特有的“女皇文化”底蕴,师法古典园林,这种深入结合需求和传统文化内涵的项目符合国家文化自信的发展理念;其二,为广元的城市发展面貌提供了一道亮丽的风景线;其三,为市场发展起到带头的作用,自从邦泰·天誉热销之后,市场上类似风格的产品也开始出现,更追求产品的品质和园林的质量。而这些,也正是邦泰作为“责任地产”定位的最好证明。
除广元以外,邦泰每到一个城市,几乎也都能打造出“全民”关注的楼盘。成功的背后,是邦泰立足于进入城市的“生根”和“深耕”,通过对城市的理解、产品的把控、服务的精炼,进入之后就为客户群提供更好的生活品质,带来更大的居住和审美价值,这也是邦泰深耕和发展的基础。
“广元这八年的城市发展有目共睹。而未来的发展更可期,我们也愿意在广元以更多的项目继续深耕。”张跃表示。
易居研究院智库中心研究总监严跃进曾公开表示:“邦泰抓住了四川二线城市房地产市场崛起的机会,对市场的判断比较精准。在全国很多房企都进入四川市场的时候,邦泰本身基于对市场的理解,全身心研发产品,能够更加精准开拓新的市场。”
值得一提的是,邦泰数年深耕一座城,在契合当地居住习惯、风俗人情的基础上,以专业素养洞察当地的居住需求,从而打造出真正适合当地居民的产品与贴心的服务,契合当地的品质产品与服务,这也是它能在西南20余城势如破竹的深层原因所在。
━━━━“广元样本”出川,稳健拓展全国
基于区域优势的拿地拓展正在进行。2021年5月18日,邦泰拿下甘肃武威凉州区75.2亩地块;6月24日,邦泰首入山西,一举夺得山西忻州103.5亩、54.2亩地块。
对于外拓城市的选择,张跃告诉记者:“选择适合我们的城市,这一点是最重要的。目前来看,邦泰入驻的城市中,大品牌、外地开发商进入相对较少,仍是以当地开发商为主导的市场。”
这一类城市,当地的房地产市场产品和服务还有一定的提升空间,但市场却有实际的需求量。从市场环境和自身产品来讲,邦泰的产品一直具有竞争力。基于这一现实,对当地的居住习惯和适应的产品进行深入研究后,再选择相应的介入,必定会有邦泰的发展机会。
对于邦泰倾向于拿地城市的发现机遇,张跃将时下的都市圈发展热点视为不错的机会:“按照国家的发展战略,以前是发展省会等一线大城市,近两年变化为要发展大都市圈,以一个中心城市带动周边的城市的发展。对深耕非一线城市的企业而言,国家的都市圈发展给我们提供了更多的机会。”
对于未来将进入的城市,张跃对记者说:“西北公司目前覆盖的省份是陕西、甘肃、山西、内蒙等,在这些覆盖范围之内的城市,进行全域动态的监测,实时监测从土地到市场的情况。寻找最适合邦泰发展的城市,这是我们选择进入新城市的一个前提和标准,希望能够抓住当地的发展机会与特性。”
通过梳理发现,邦泰如今已布局全国23个城市85盘,除了四川广元,在深耕多年的乐山、内江、宜宾、西昌等地,同样以优质的产品力与服务标准引领市场前行。
以数年深耕一座城,致敬城市的每寸土地和文化内涵,以媲美一线的产品与服务、以提供老百姓更好的生活、梦想的家为核心,这是邦泰在广元的成功路径。或许,这也是它从西南势如破竹逐渐拓展全国的深层原因所在。
